open/close

Onderhandelen over logistieke contracten

Logistic Thought Leadership Series

Het onderhandelen over een contract voor logistieke diensten is een proces dat soms veel geduld en aandacht voor detail vraagt. Vooral in het geval van magazijnoplossingen dwingen de duur van het contract en ontbindingsclausules de logistieke dienstverlener en de verlader tot een langdurige samenwerking.

Bij aanvang van de onderhandelingen is het verstandig om pragmatisch te denken en te beginnen met de vraag: “Zijn er clausules die niet-onderhandelbaar zijn?” Dan wordt een dealbreaker tenminste vroegtijdig ontdekt. Voor de andere clausules geldt dat het vinden van een oplossing bij redelijke bezwaren meestal een zaak is van geven en nemen. Een contract waarin één partij alles krijgt, vormt een zwakke basis en weigeren om ook maar een duimbreedte toe te geven, heeft meestal tot gevolg dat de andere partij wegloopt van de onderhandelingstafel. De meeste contracten zijn dan ook een uitgebalanceerd compromis.

In dit nummer van Expert Insights bespreken we een aantal essentiële standaardclausules in contracten voor magazijnoplossingen waar u met name aandacht aan moet besteden. Een open dialoog en begrip voor de invloed die deze clausules op beide partijen hebben, leidt er hopelijk toe dat ze geen onoverkomelijke problemen opleveren bij de onderhandelingen.


Vul uw gegevens in het formulier in om direct toegang te krijgen tot het witboek.

We maken gebruik van cookies om uw gebruikerservaring te verbeteren en om onze websitebezoeken bij te houden. Als u onze website bezoekt gaat u akkoord met het gebruik van onze cookies. Lees meer over ons cookie-beleid Close